『壹』 高端白酒怎麼找銷售渠道
白酒本來應該是老百姓日常生活中的普通消費品，可是現在卻變成了盛氣凌人的奢侈品。價格虛高既有品牌自身的良心和定位問題，也有多環節銷售抽成的原因。傳統的白酒銷售採用「總代加分銷」方式，層層加價的分食鏈也會導致最終到達消費者手中的白酒價格過高。其次是商超租金高，導致酒水價格也會普遍提高。
一直以來白酒不僅不怕庫存，還以庫存量大為榮，這是因為白酒每年都會漲價，一漲價，庫存的商品就坐地升值。然而在當前整個白酒行業狀態，白酒一下子賣不動了。很多酒商只能將囤積了大量茅台、五糧液開始拋貨，降低價格，導致白酒價格大跌。
2014年，限制「三公」消費影響尚未結束，高端白酒行業不得不低下「高貴的頭」，2014高端白酒銷售渠道紛紛轉入電商。茅台、郎酒、珍酒、汾酒等諸多知名酒企紛紛尋求與電商的合作，目前已有數百家酒企與他們簽訂了合作協議，其中不乏茅台、五糧液等一線品牌。
對於高端白酒市場分析到，不管是線上還是線下，白酒電商將是扭轉困局的最佳選擇。近兩年電子商務一直在飛速發展，酒類電子商務被眾人看好，目前酒類電商僅占整個酒類市場的3—4個點，未來3到4年有望升至7—8個點，線上高端酒的發展會更好。最重要的是酒類電商不存在線下「三公」類的渠道弊端，保證了線上穩定的購買量，這些都是電子商務所特有的優勢。以電商來作為傳統酒業轉型的起點，投入少、見效快。
『貳』 覓道好酒為什麼在傳統的銷售渠道當中沒有售賣
因為覓道好酒採用的是新零售的方式，並不像傳統酒企業一樣，採用多級分銷的體制，層層加碼，最後消費者買的酒，都是高價低品的。據了解傳統名酒竟然有超過70%的毛利來支撐現有的銷售體系。而覓道採用新零售、新業態渠道，引入為零售商賦能的軟體服務商—華陽信通，通過其合作服務各行各業品牌的線下零售門店植入產品，減少各層級節點，縮短與消費者之間的距離，讓利社會，讓利群眾。所以在線下渠道當中很難看見覓道酒
『叄』 酒類專賣店如何定位和運作
點擊查看原圖 盈利模式的建立 出現這些現象的原因就在於很多酒類企業受服裝專賣店、肉類專賣店等盈利模式的影響，就想當然的認為酒類專賣店的盈利模式與他們是一樣的。對酒類專賣店而言，它的盈利模式的建立與店面銷售毫無關系，說的直白一些，酒類專賣店真正的生意在店外，不要說一些二三線白酒品牌店面銷售無法解決它的盈利模式問題，即使像茅台、五糧液等這樣的一線品牌也無法通過店面銷售來解決盈利模式問題。 由於不了解酒類專賣店的盈利模式怎麼建立，所以一些註定要失敗的專賣店就這樣產生了，比如有企業自己出資建立大量專賣店，而只是通過專賣店的店面銷售來進行產品銷售，而且為了提升銷量，更是錯誤的在專賣店推出各種打折促銷活動，嚴格意義上來講，專賣店的產品店面價格應該是剛性的，也就是顧客願買則買，不買也沒關系。點擊查看原圖 專賣店真正的盈利模式應該注意以下要素： 1、產品和品牌的選擇。 專賣店所推廣和銷售的是企業的中高端產品及以上的產品，中低端產品是不能進入專賣店銷售平台的：一是因為專賣店維持費用很高，中低端產品無法提供更高的毛利回報；第二方面，專賣店是高端人士集會和體驗的場所，中低端產品會把這些目標消費者拒之門外，從而達不到企業進行企業品牌推廣和專賣店核心功能的發揮。 但我們會看到，很多酒類企業的專賣店是企業所有的產品都在貨架上，更有甚者有些企業專賣店就是由企業經營中低端酒的經銷商開設的，這些經銷商賣不了高端產品，自然就要把中低端酒作為專賣店的主要盈利來源，這種專賣店焉能不失敗。 所以專賣店模式並不是對所有酒類企業都適應，一般來講，有中高端及以上品牌和產品的企業方可採取此模式，同時企業在專賣店所經營的品牌和產品上必須有所取捨。 2、團購。 團購是一個中高端品牌在啟動一個市場時所必須要優先考慮啟動渠道，而專賣店也一般是一個企業中高端品牌切入新市場時所要優先考慮的模式。專賣店建立的一定時期內，團購都是解決專賣店盈利模式的主要來源。團購一方面直接到達終端，加盟商的利潤空間較大；另一方面專賣店加盟商的團購能力都可以在前期實現產品的銷售，另外團購對加盟商上來講相應的投入產出比更高； 3、其他渠道提供盈利支持。 在團購市場運作到一定程度時，一般來講一是加盟商自身的團購資源基本用完；二是市場已經具備了一定氛圍時，除了在團購上繼續挖潛外，企業可以引導加盟商逐步進入酒店、名煙名酒店、商超等渠道，這些渠道一方面可以提升產品銷量；另一方面也可以為加盟商提供新的盈利來源。 4、啟動單位定製。 定製從某種程度上也是團購的一種，但是由於定製可以實現對一些核心單位的定向控制；另一方面關系更易維護，銷量更加穩定，所以引導客戶進行單位定製市場的開發，也是解決專賣店盈利模式的重要來源。 5、其他盈利來源。 專賣店可以衍生出來茶吧休閑、餐飲、棋牌室等功能產品，這些功能更多的還是為目標消費群提供增值服務，但是對一些非目標消費群前來消費的可以為專賣店提供衍生產品，比如茶葉和服務來實現盈利的增加。點擊查看原圖 企業配稱的建立 企業推行專賣店模式需要企業在內部配稱上進行系統的建立。專賣店模式能夠在多大程度上取得成功和走多遠，在很大程度上取決於企業能否為專賣店建立相應的配稱，配稱度越高，成功的幾率越大，走得就會越遠。 企業推行專賣店模式，已經意味著企業所服務的客戶對象、目標消費群體等已經發生了相應的變化，這種變化需要企業在內部的後台系統進行調整以適應這種變化。 企業配稱建立需要企業做出以下的調整： 1、組織構架的調整。由於服務的對象變化，企業最好分化後相應的銷售團隊來進行專業化運作和服務，與此同時，還需要企業在生產、研發、策劃、物流、後勤建立相應配套的人員和部門。 2、團隊成員的調整和重新定位。新的團隊部門的成立，需要對團隊成員的專業度和能力在匹配度上進行重新評估和定位，現有人員不匹配的，就要招聘新的能夠達到匹配度的人員加入。 3、流程再造。專賣店模式推進後，企業就要對自己現有的制度和流程進行重新檢索和評估，對於不利於推進專賣店模式舊有的制度和流程要堅決進行廢止和調整，對於沒有相應配套的制度和流程的要重新進行建立和設計。 4、政策支持模塊。如果專賣店所銷售產品是中高端及其以上產品，它的市場操作思路和理念是與中低端產品截然不同的，這就需要企業在價格體系設計和政策支持模塊及思路上建立相應匹配的方案，很多企業之所以產品上市後價格管理失控、費用投入產出不經濟都是因為思路和模式沒有相應進行調整所造成的。 加盟對象的選擇 專賣店加盟對象也是直接決定專賣店模式能否成功至關重要的一環，許多企業之所以專賣店模式失敗，很大程度上就來自於加盟商選擇失誤。如何找到和建立離目標消費群最近的渠道是高端白酒運作渠道設計的核心，如何融入目標消費者的圈子是高端白酒營銷要研究的核心課題。 很多企業在建立專賣店上犯了大躍進的致命錯誤，比如強制要求企業原來經營中低端酒的經銷商必須開設公司高端酒的專賣店，短時間看，企業高端酒回款迅速，專賣店遍地開花，但是這些沒有高端酒運作能力的經銷商卻快速把企業的高端品牌帶到了萬劫不復的境地。 瀏覽原版雜志
『肆』 白酒銷售的渠道和方法
白酒營銷策劃方案其產品的行銷通路與普通白酒的行銷通路相似但不是相同，必須要根據當地的人文狀況補充適合於婚宴用酒銷售的核心特殊通路。
補充：
中國白酒行業的渠道可以說是所有行業中最不平衡、最不統一的。有的企業在渠道建設中投入了幾千名業務人員，有的個別企業雖然年銷量幾十億卻只有區區二三十人，有的企業早就進入精細化營銷時代，有的企業卻還在像做貿易一樣的銷售。這種差異，有的是源於白酒業各個企業的產品以及企業具有不可取代的優勢，有的是由於經銷商的實力檔次差距太大而不得已呈現參差不齊的渠道類型。而更多的則是接受與實施現代營銷理念需要一個較長的過程，從而相當多的企業仍保持著粗放式的渠道運作模式。
企業的產品只有通過渠道才能分銷到終端，這么多紛雜而缺乏管理的渠道類型、結構與渠道成員，(八部營銷策劃公司)必將隨著行業的發展以及企業營銷能力的提升而進化。由於渠道成員是公共資源，誰先取得這種渠道資源，誰就更能取得競爭優勢。
那麼，在白酒業，什麼類型的渠道模式才是未來的主流模式呢？通過八部營銷策劃公司的8年總結，通過綜合國內外渠道模式發展態勢、各種不同行業的渠道模式現狀以及對白酒業未來的銷售發展預測，特列出幾種渠道模式與各位分享。
一、深度分銷模式
令人欣慰的是，經過市場走訪調查，已經有一些先鋒企業在中低檔酒的渠道模式上，採取了快速消費品行業所熟知與熟絡應用的深度分銷模式，並且取得可喜的成績，如瀘州二曲僅在成都一個城市，就有年銷售近億的驚人成績。在我們的保姆式扶持下，沱牌曲酒也已啟動在基地市場的深度分銷。
深度分銷(八部營銷策劃公司)將成為白酒業中低檔酒銷售的一種主流模式，將不容置疑！這是由於深度分銷有以下優勢：
1、中低檔酒的競爭將向便利、實惠等終端競爭轉變，而深度分銷通過與經銷商共同服務終端，更滿足了消費者的快速、便捷需求，也抵禦了競爭，取得了可貴的終端網路資源，實現了營、銷與御的完全結合。
2、白酒企業產品同質化嚴重，品牌打造非一日可成，促銷方式僅以買贈、降價為主，所以，渠道成了下一步成功的關鍵因素，而深度分銷經國內幾千萬營銷人實戰證明是最成功的渠道模式。
3、經過調查，凡實施過深度分銷的企業在作過測算總結後，深刻感受到其實投資於人、投資於渠道精耕，這是最劃算的營銷方式。現在在央視，無論一台、二台、七台、十台，都成了白酒做廣告的根據地，連2010年春晚的契入式廣告，就有兩家是白酒，這些，已經使消費者產生了審美疲勞。
4、實施深度分銷的企業，還發現了深度分銷給他們帶來的巨大好處，那就是，整個企業的運作能力提高了。這包括，市場基礎更扎實了，市場信息更真實了，價格穩定了，(八部營銷策劃公司)相比原來廣告轟炸但終端不動銷，現在產品回轉速度快多了。也就是說，在白酒業實施深度分銷的企業，實際上最終是通過深度分銷，實現了企業綜合能力的提升而不僅是是渠道的變革與精細化運作。
5、深度分銷可以復制，也就是說，深度分銷已經在快速消費品行業發展應用成型，這樣，在一個區域試點成功後，就可進行復制。凡是實施深度分銷的企業，只要是試點成功了，就發現能大面積的復制，取得最快的發展效果！
6、深度分銷可（八部營銷策劃公司)最大限度地解決竄貨問題。竄貨是貿易式銷售、傳統流通模式下的蛋，在此模式下，由於政策實施不平衡或者說粗放，竄貨問題不可能解決。而深度分銷則使終端零售價都基本統一，過程式控制制到位，有效控制了竄貨。
深度分銷模式的實施，最早從快速消費品行業開始，如飲料業的可口可樂、百事可樂，啤酒業的雪花啤酒，食品業的統一康師傅等，這些國際巨頭或國內領先企業，率先引入或創造性實施了深度分銷。中國的白酒業由於區域特異性大、產品價位段廣、營銷歷史發展短，都是各企業自己在摸索、嘗試，雖很多企業都(八部營銷策劃公司)取得了不俗成績，但要想企業騰飛、整個行業升級，深度分銷就是一條被無數企業證明正確的道路。
『伍』 怎樣尋找白酒銷售渠道
我是在貴州德江專業生產：白酒，醬香型，米香型，五糧酒，八糧酒，當前銷售量小想找個收購廠家
『陸』 什麼叫白酒銷售渠道
簡單通俗的講就是：白酒過什麼方式、什麼場所、什麼人到消費者手中！比如酒店渠道、商超渠道、團購渠道、流流渠道（批零店）等。
『柒』 白酒渠道怎麼找
白酒行業有個叫糖酒會，每年都會舉辦，是一個全國性的大型渠道合作和選品機會。然後，有個叫茗酒堂的，是做白酒供應鏈的，他們家有100多種品牌的白酒，可以去看看，基本都是廠家供貨價。
『捌』 我做了一個白酒的代理，酒比較不錯，我沒有實體店鋪怎麼銷售呢出去跑單需要去哪跑。
首先，要與抄廠家溝通，你襲代理了他們的產品，就和他們是一家了，你要與廠家一起討論如何做好本地市場，包括這個品牌在當地的宣傳工作，都是要和廠家一起策劃的，不單純的為了賣這個酒而賣酒，一個品牌在當地一點沒有知名度，一點也不做系統策劃和宣傳推廣工作，就讓一個經銷商拿著酒到處跑，這樣的廠家也是不負責的。就是你做了他們的運營中心，也是要和廠家一起溝通發展的。何況你只是個代理，就更要與廠家溝通了。
其次，至於沒有實體店如何銷售，怎麼跑業務，酒廠是做有經驗的，每個品牌都有一套自己方法。
利用網站、報紙先做宣傳；招下級代理；自己去跑終端；等等這些都屬於開發當地市場的一部分工作。
『玖』 我想開一個酒水專營店，但是不知道進貨渠道，有沒有知道這個渠道怎麼來的
看看想做哪類的酒，然後直接給廠家打電話，他們就給你供貨了，假如說做散酒，找酒神酒行這種的就行，假如說包裝酒，找茅台啥的就行。然後他們就告訴要怎麼弄了，挺簡單的