Ⅰ 如何做好白酒的市场销售渠道
创业总是艰难而且有着风险的，因此，尽可能选择一些稳妥的事情来完成原始积累。建议做皖国白酒代理，投入少，市场大，风险小！任何品牌发展都离不开“三个时期、四个过程”，三个时期是指品牌的求生存期、发展期、成熟期。四个过程是指新产品进入新市场消费者认识的过程：了解、熟悉、认同、忠诚。 代理名酒的投资很大，因为价格是透明的，利润比较低。所以可以选择小品牌的白酒，投资小，利润也高。安徽皖国酒业有限公司保证白酒的质量、口感以及价格上都能让代理商满意。对于新进入白酒营销行业的代理商，可能缺乏营销经验和健全的销售网络。我们建议代理商入市场时，首先是进入餐饮终端，不可否认餐饮终端做好了能让业务迅速扩张，其后再进入卖场终端：商场超市是一个区域集中销售的大卖场，有很多做新产品的经销商经常说的一句话：“酒店还可以，超市走不动”。超市走不动这本身说明该品牌还处于生存拓展期，短期内卖场终端启动不了，是很正常的事。我们还应该从各种形式上加大推广力度。 1、市区小卖部和乡镇渠道：不惜成本地强行占有小卖部及乡镇零售店，保证市场铺货率，保证其高于其它品牌的利润率，激励零售店走货。 2、在市区、乡镇确定几家批发兼零售的分销商，只要我们调动好分销商的激情，让他们在该区域形成小团体消费。比如，分销商的亲戚、朋友、同事、邻居等各种家宴用酒：第一、这种用酒量比较大。第二、这种用酒辐射面广，消费者能形成相互攀比，达到以点带面的效应，让众多消费者主动到零售店购买，迫使零售店主动进货。乡镇市场比市区零售店多两个渠道：政府机关团体和乡镇酒店，新产品走分销渠道不能太急，更不能挫伤分销商的积极性，因为零售店本身就是传统的守株待兔经营，你不可能让他们主动出击，只能从他们周围的消费群体着手，这样效果会好得多。 3、适量的广告投入及举办促销活动。 综上所述，白酒新品牌过度到成熟品牌，历程艰辛，要求我们的销售人员必须具备推动和控制市场的能力，切不可逆流而行或想当然，只要我们做好扎实的基础工作，相信你经营的产品本身就是名牌中的白酒名牌。
Ⅱ 白酒如何才能把市场做好
现在的
白酒市场
已经很成熟了，要想有所突破就必须要两方面结合，一是要厂家大量的投放广告，说白了就是砸钱买媒体，换
品牌影响力
，二是要找到终端网点丰富的经销商，结合促销政策，大量的
铺货
，占领终端
Ⅲ 做白酒怎么打开一个市场需要什么
白酒来销售利润很高，门槛也很低，就自是因为这样所以市场竞争相当激烈。
现在的市场和十几年前的卖方市场大不一样，现在做市场要考虑的更多，他是系统的、复杂的工作。
因为这个市场是没有一个可以适合大众的方案的，除了几大名酒，其他品牌要做市场更多的是看具体的市场环境来拟定方案的，你产品价位咋样？厂方能给什么支持？当地的白酒市场竞争和消费环境是什么样？你自个的实力、网络怎么样？等等，这些都是参考的关键因素。
你要是一点都不懂的话，你除了需要钱以外你更需要一个靠得住的厂家，这样来保证你市场的力度，更关键的是他能给你更宽广、更有效的市场思路。否则我劝你重新考虑你是否真正有条件干这个事,不要辛辛苦苦好几年，轻松回到解放前。
Ⅳ 请问白酒企业 怎样在小市场中占有大份额
从今年春季糖酒会得到的一些信息可以知道，每个酒厂都谈论现在的市场真难做，我们对此做了一些分析，我们认为要解决这个问题，最好从做好小市场中的大份额开始。 我们不否认国家宏观经济大环境等外界因素的影响，只要静下心，看一看周围的市场，你仍然会看到一些做得很成功的企业。市场难做的根本原因就在于企业没有市场细分的概念，导致企业参与同一产品的竞争，产品大同小异，在局部市场产品供大于求，谈不上产品 差异战略，更无竞争优势可言，最后落入价格战、广告战等诸种形式的消耗战之中，难以自拔。我们认为一个企业应该学会有所为有所不为。我们坚信这句话：只有疲软的企业，没有疲软的市场。
我们认为细分市场的终极目标就是实现小市场中的大份额。怎么样实现小市场中的大份额呢？这是一个复杂的系统科学，不能单独从某个角度孤立地来解释，应该至少从以下几个角度来思考： 一、对消费者的研究是市场决策的基础。只有了解消费者的各种需求(不管是现实的还是长远的，不管是生理的还是心理的)，才能开发出能满足消费者需求的产品。怎么样才能知道消费者的需求，实现的方法是进行各种形式的市场调研。市场调研是实现小市场中的大份额的基础工作，而市场调研也不是万能的。调研至少存在两个局限，一是调研存在着时效的局限，调研总是滞后于市场实际情况，市场是瞬息万变的，白酒市场更是受政府行为的左右，并存在市场越来越不可捉摸的趋势，有时对市场的分析过于简单，得出的结论或预测往往是不全面的、有的甚至是错误的，导致实际上操作的失败，给整个营销战略的实现造成了一定的困难；二是调研的预算和投入约束了调研的可靠性，局部的、短暂的、临时的调研不能在根本上解决市场实际问题。但没有市场调研是万万不能的，连起码的市场信息都不知道，要想占领市场无异于盲人摸象。白酒企业现在就能做的工作是马上建立经销商档案，准客户档案，终端市场档案等等。 二、目前的白酒企业的生产线太长，几乎每个白酒企业的产品由一系列产品组成，大部分产品销售情况一般，只有个别产品在市场上销售情况良好。对这几个适销产品采取了集中策略，也就是追求小市场中的大份额，在人员投入、资金投入、广告投入、服务投入等全方位集中，如同解放战争集中优势兵力打歼灭战。白酒企业能做的就是立即选择有所为有所不为的策略，只有从速放弃那些没有市场的产品，才能凸显出有生命力的产品，不要因为那些没有市场的产品仍存在极少量的销售收入而影响了全局。 三、产品缺乏个性，市场雷同。每个白酒企业都在搞新产品开发，但大多数局限在外包装和名称的开发上，对白酒内在的新功能研究很少，几十年来还是老面孔。大多数白酒企业在新产品的数量上猛下功夫，总指望东方不亮西方亮，实际上每个产品都没有投入十分的精力，而且忘记了许多坏事情都能同时发生的墨菲法则。白酒企业能做的就是花相当的精力去专心地开发少数几个有代表性的产品。有个性的产品才是怎样实现小市场中的大份额的有效保证。 四、辩证地看待小市场中的大份额。我认为大或小是相对于企业的实力而言的，跨国公司会将亚洲作为小市场看待；电脑公司可能认为亚洲某个国家例如新加坡是一个小市场；国内不同的白酒企业对小市场的划分的确定有其不同的标准，实力雄厚的白酒企业往往将某个省作为其小市场，实力较弱的则将某个县、甚至某个乡或镇作为小市场，但总体趋势是目标市场越划越小、越划越细。由于终端竞争的加剧，各个企业短兵相接，许多有实力的企业也开始蚕食中小企业的小市场。有一点是辩证的：不管是大企业也好，还是中小企业也好，目标是追求实现小市场中的大份额，成为小市场中的领先者，获取尽可能高的利润。市场领先者占据了较大的市场份额，才有可能实现较大的销售收入。每个企业都要看清自己的位置，从而选择合适的小市场作为目标市场，以实现小市场中的大份额。 五、由于国务院学位办公室没有设置营销学士学位、营销硕士学位、营销博士学位，加上没有针对白酒企业的营销培训教材，许多院校虽然开设了营销课程，也只是传授西方营销理论。白酒企业的营销人员许多只能以经济师、会计师或者注册会计师代替营销硕士或营销博士，不能给营销人员正当的身份，导致营销人员不能够专心地对市场进行深入研究，也无法带动一大批人员快速成长，使白酒企业局限于销售人员人数的增长，而素质提高较少。要想实现小市场中的大份额，没有高素质的人是不可能的，有些在社会上招临时工，也只是临渴掘井，根本不可能对实现小市场中的大份额有帮助。我们认为白酒企业只有从企业内部选拔优秀的营销人才才是目前最好的解决问题的办法。 六、广告宣传的作用也不可忽视，但绝不是几年前只要有广告投入就一定能产生轰动的效果，现在必须进行全方位的富有个性的营销策划。大家心里很清楚，交易会是做给经销商看的，必须有很大的花费。现在的白酒企业也在品牌和产品之间进行选择，更多的是将这笔花费逐渐转向消费者，在终端市场进行广告投入，主要是做给消费者看，给消费者以实惠。这样在小范围进行投入，效果很好，也能对实现小市场中的大份额有所贡献，但这加剧了终端市场的争夺。 七、终端市场是目前白酒企业竞争的焦点，也是最终决定谁能实现小市场中的大份额的战场。
Ⅳ 如何做好白酒市场
看你的产品 价格 城市 经济
之后才能定位
Ⅵ 白酒怎样做直供市场
我看你要做酒类，就做保健酒，直供空间还是很大的，海南椰岛的鹿龟酒和海王酒可以考虑。
Ⅶ 新型白酒如何做市场
市场上很多都是新型白酒，只是不这样说出来罢了。一般也就是标示的固态、液体、固液结合这三种标准，另有企标的。新型白酒没有名气，需要针对市场来投入，缺少宣传，人们没有认识，认可度低，接受能力较差。
Ⅷ 白酒如何做市场及宣传
现在的中高端白酒都走的商务和团购的路线。
你想通过政务消费上量吗？这也太另类了。
通过政府来宣传这种方式我都觉得不太好。
首先现在的大环境政务消费是被禁止的，当然政务是有消费的，只是隐形了。隐形到团购渠道去了。
第二、即使你成功申请到了一个所谓的“政府庆功指定白酒”。这个意义也不太大。想通过这个来大力宣传，百姓和舆论都是不接受的。百姓和舆论不接受，官员、商人也不敢接受。
第三、现在的中高端白酒消费都很低调，不需要你高调的宣传。
个人认为，中高端白酒应该走2种推广路线：
1、品鉴会——做商务消费用，找到当地知名企业的采购负责人做一个沟通（当然，这个沟通应该是一个返利的承诺）的同时，为他们的宴席免费供1次或几次酒。
2、领袖消费者的个人赠酒（或返利）——什么是领袖消费者？总有那么一些人，他们的人脉关系非常好，能带动一些客户消费（这可以是某单位的一把手，也可以是领导的直属亲信）。那么把握好他们，能为中高端白酒消费带来很高的回报。方式很多，常见的是生日赠酒、销售返利、免费品鉴等等。
总的来说，中高端白酒销售不重渠道，和铺货率这些一点关系也没有。相对的更重品牌。
品牌只是基本条件，主要还是要做好“人”的工作。这是最难的。用好你的每一笔市场费用，来建立一个“人”的营销网络应该更重要。
祝你成功！
Ⅸ 白酒市场分析怎么做
白酒的产地、白酒的品牌、白酒的度数、白酒的香型、白酒销售价格（包括返点、促销、广告等）、白酒的口感，六项基础条件（不包括食用酒精勾兑）是白酒市场分析的主要因素。