1. 如何做好一个已开发了一年的白酒新市场，有哪些策略
简单说，首抄先得知道过去表现和数据，再做SWOT分析，分析产品情况，和这个市场的情况，甚至对手情况，才可以制定战略和策略。
复杂的说，这根本说不清，什么数据都没，没法说，你最好找个懂市场营销的人当面问下，不怕花钱就找咨询公司
2. 怎样才能做好白酒的销售
白酒的销售是一门大学问，不是简单的一句话两句话就可以说清的，多少营销专专家都属在不断的研究和探索呢。根本地讲，要搞好白酒的销售，酒水的质量是第一位的，没有优质的酒做支撑，销售就很困难。象冀衡老白干、张弛酒、端庄酒、十八掌酒、亭台酒等酒水成为销售大户，就是因为有好的质量做保证。具体到白酒销售的渠道和技巧，那可说的就太多了，你可以先买本销售方面的书看看，也可以在网络上搜索“白酒销售”，网络可以告诉你很多。更重要的，你可以进行一些白酒的销售尝试，因为经验都是在实践中取得的，“要知此事需躬行”，实践出真知。最后祝愿你能在销售领域取得不凡的业绩。
3. 怎样做好白酒业务
做好白酒业务并不是一件很难的事，首先最基础的要明白以下几版点：
1.原料即高粱权，玉米，大米，小麦等
2.原浆酒生产过程，原粮破碎，掺曲，入窖发酵，蒸馏等
3.瓶装酒生产流水线；洗瓶，灌装，灯检包装等
以上这些你必须亲自下车间了解
4.比较市场同类白酒在品牌，包装，酒质，消费者口碑等各个方面的知识。
其次就是业务员要保持一种积极，乐观，自信，不怕失败，谦虚，不计较得失，真诚和要学会调整心态。
在做白酒业务的过程中，要看你所在的白酒销售公司是做什么渠道的，渠道无非是超市（终端市场）、烟酒商店（流通市场）、烟酒批发商（二批商）。做超市主要流程是：进场--维护--结账。主要是和超市的采购、主管打交道。经常做活动、搞促销。关系和交际能力是关键。烟酒商店流程是：推销--收款--送货。烟酒批发商流程是：推销--招商--收款--发货。这两个渠道主要是凭口才，如何推销是关键。
4. 如何做好白酒市场
看你的产品 价格 城市 经济
之后才能定位
5. 如何做好白酒的市场销售渠道
创业总是艰难而且有着风险的，因此，尽可能选择一些稳妥的事情来完成原始积累。建议做皖国白酒代理，投入少，市场大，风险小！任何品牌发展都离不开“三个时期、四个过程”，三个时期是指品牌的求生存期、发展期、成熟期。四个过程是指新产品进入新市场消费者认识的过程：了解、熟悉、认同、忠诚。 代理名酒的投资很大，因为价格是透明的，利润比较低。所以可以选择小品牌的白酒，投资小，利润也高。安徽皖国酒业有限公司保证白酒的质量、口感以及价格上都能让代理商满意。对于新进入白酒营销行业的代理商，可能缺乏营销经验和健全的销售网络。我们建议代理商入市场时，首先是进入餐饮终端，不可否认餐饮终端做好了能让业务迅速扩张，其后再进入卖场终端：商场超市是一个区域集中销售的大卖场，有很多做新产品的经销商经常说的一句话：“酒店还可以，超市走不动”。超市走不动这本身说明该品牌还处于生存拓展期，短期内卖场终端启动不了，是很正常的事。我们还应该从各种形式上加大推广力度。 1、市区小卖部和乡镇渠道：不惜成本地强行占有小卖部及乡镇零售店，保证市场铺货率，保证其高于其它品牌的利润率，激励零售店走货。 2、在市区、乡镇确定几家批发兼零售的分销商，只要我们调动好分销商的激情，让他们在该区域形成小团体消费。比如，分销商的亲戚、朋友、同事、邻居等各种家宴用酒：第一、这种用酒量比较大。第二、这种用酒辐射面广，消费者能形成相互攀比，达到以点带面的效应，让众多消费者主动到零售店购买，迫使零售店主动进货。乡镇市场比市区零售店多两个渠道：政府机关团体和乡镇酒店，新产品走分销渠道不能太急，更不能挫伤分销商的积极性，因为零售店本身就是传统的守株待兔经营，你不可能让他们主动出击，只能从他们周围的消费群体着手，这样效果会好得多。 3、适量的广告投入及举办促销活动。 综上所述，白酒新品牌过度到成熟品牌，历程艰辛，要求我们的销售人员必须具备推动和控制市场的能力，切不可逆流而行或想当然，只要我们做好扎实的基础工作，相信你经营的产品本身就是名牌中的白酒名牌。
6. 新手如何做好白酒市场
加大必要的广告宣传力度和对业务员的培养
7. 怎么样才能做好白酒市场各位前辈请指点指点。谢谢
这是一个范本，希望对你有帮助城市概况：合肥，包括长丰县、肥东县、肥西县和市区，总面积7266平方公里。全市总人口460多万，其中市区人口130多万，2007年白酒销售额超过20亿元。近些年来，合肥的经济发展非常迅速，人均收入水平也在不断提高。经济的迅速发展，改变了消费者的消费理念，促进了消费水平的提高，也给外省酒进入合肥酒市创造了有利的条件，表现一：让外省酒有更多的价格空档可选；表现二：消费理念的改变，使消费者对品牌和酒质的重视度提高，外省酒如果在其他地区表现良好，会为进入合肥市场点亮一盏绿灯。主流品牌简介：高档酒市场合肥的高档白酒市场是以五粮液、茅台、剑南春为主，同时，水井坊以及国窖1573的消费群体也在不断扩大中，不过由于高档名酒主要用于政务、商务、礼品需要，其销量并不是非常大。中低档酒市场用一句话可以概括目前中低档酒市的状况：徽酒强势发展，外省酒在夹缝中求生存。徽酒的四大品牌：高炉家、迎驾、口子窖、文王贡酒在当地拥有大部分忠诚的消费者，原因在于：一方面这四种酒在不同的价格定位，消费者并不互相冲突；另一方面这四个品牌的酒无论是在渠道，还是在营销策略上，都各有千秋，下文将具体对此做出分析。高炉家酒：高炉酒厂是安徽省第一个大规模、大手笔买断酒店的企业，高炉家最初推产品全部从酒店开始，这样商超、传统零售店自然就被带动起来。在合肥已经运作了6年时间的高炉家酒，在酒店终端最为活跃。受涨价因素影响，高炉家酒已经由原来的48元涨到了现在的56元。在2006年一年的时间里，普家的销售额为2个多亿，随着酒店终端竞争越来越激烈，销量在2007年稍有下滑。究其在合肥成功的原因，总结为以下三点：一、价格定位的成功。普家的价格定位，是所有徽酒品牌中最贴近消费者消费档次的，50元左右价格的消费群体数量在合肥是最多的；二、口感的合适。消费者对普家口感的评价为“口味平和”，口感较淡。高炉家曾把度数从安徽当时主流的46度至50度，调整为略低而又不失酒的口感的43度，充分被合肥消费者所接受；三、文化诉求定位的成功。普家是针对普通消费者阶层的，高炉家酒定位在“最浓的亲情，浓在家里”，“高炉家酒，感觉真好”，成功地成为了国内继孔府家酒之后的第二个以“家”文化为内涵的白酒品牌。高炉普家的外包装非常具有徽派文化气息，简单的梭形陶土瓶加上一个纸制外盒，迎合了当地消费者的心理需求。迎驾之星：迎驾在合肥市场上的网络非常健全，有经销商戏称：“只要有人的地方，就有迎驾。”足可见得迎驾在合肥渠道掌控情况的强势。迎驾的产业也非常广泛，迎驾有自己的旅行社，饮料产品，也有自己的商贸公司，为迎驾的销售提供了便利。迎驾在渠道的扁平化整合上也做得非常强，每个区域都有自己的经销商。售价70元的迎驾银星在2007年一年中销量提升最快，主要是在酒店投入的力度很大，并且在酒店终端有自己的营销组织，迎驾金星售价108元左右，在酒店走量也比较可观。口子窖：口子窖在合肥市场上一直处于稳健发展状态，其中，口子五年、口子十年表现最为突出，售价分别为88元、100元左右。口子在政府公关方面的工作做得是最好的，像金满楼这样经常作为接待政务活动的酒店，就是口子窖的“专场”，其它的酒想见缝插针都难，政务系统的工作人员都对口子情有独钟，很难改变。另外，口子的促销人员素质也都非常高，令消费者对口子的印象非常好。文王贡正一品级：文王一直让当地消费者啧啧称道的是服务做得非常好，在当地的名烟名酒店都有自己的兑奖点，就算酒的兑奖期已经过去，找到文王的兑奖点后，依然可以获得兑赠。文王没有总代理制，是厂家与二批商直接合作，省去了中间很多繁琐的过程。文王贡酒正一品级是当地的低端用酒，38元左右，前两年在酒店卖得很好，被称做是“朋友聚会时喝的酒”，现在走量主要在批发上。另外，作为金种子集团主推的醉三秋，在合肥市场运作一年，也出现了良好的销售状况。外省酒如泸州系列、五粮醇、小糊涂仙等在商超流通上有些走量，但是与本省酒相比相差还很远。20元以下的酒中，精品皖酒、稻花香、龙江家园、合肥大曲、老村长主要是在流通渠道中占据一部分市场，这些酒并没有形成特别忠诚的消费者。渠道概况：（如表一所示）酒店：合肥是一个餐饮业发达的城市，据不完全统计，有大小酒店2200家。合肥市高档酒店有梦都、梦城、香格里拉、西湖蓝宝、盛城大富豪、金满楼独一处、玖玖隆等。酒店的买断费从10万到100万不等。目前酒店终端的竞争越来越激烈，酒店已经开始实行包厢买断制。商超：合肥的大型超市有易初莲花、家乐福、合家福、华联、好又多、沃尔玛、乐购等，相比竞争激烈的酒店，商超的竞争显得略为平静些。一些外省品牌进入合肥酒市，很多都是从商超流通开始做起。超市的进店费并不是很高，单品进店在1000元以上，条码费也在1000多元，但是商超其他的收费名目也很多，如店庆费、节庆费、堆码费、促销费等等。批发市场：以二批商为主的漕冲烟酒糖批发市场，1997年开业时，是华东地区最早的酒类专业批发市场，但是随着多家大型超市出现、便利店进入社区以后，批发市场的销售额在不断下降，2007年的销售额在20亿元左右，与五年前相比，萎缩了1/3。表一：渠道种类/数目酒店A类：128家B类：491家C类：1581家商超KA类：150家KB类：124家KC类：297家名烟名酒店790家便民店345家该数据由安徽九道营销管理有限公司提供市场消费特点：1． 当地消费者的消费心理越来越成熟，不再只单信广告的宣传，更加看重酒的品牌文化和酒质。消费者的品牌忠诚度比较高。2． 合肥当地以浓香型酒为主流香型。3． 随着当地经济水平的提高，合肥的主流消费价格已经升为50—60元，消费档次在逐渐升级。黄金市场机会分析：就合肥市来说，徽酒的价格从低到高已经全方位覆盖，并且通过终端买断、强势促销的手段，给外来白酒设置了障碍，外省酒只有通过流通渠道才能有些走量。徽酒强势的格局将在短时期内将不会改变。外来品牌如果与徽酒品牌进行直接对攻的话，将伤亡惨重，所以，只有找到自己本身差异化的优势才是运作合肥酒市成功的关键所在。今世缘在合肥市场上就充分利用了自己“缘”文化与其他产品文化的差异，充分掌握信奉“缘”文化的这批消费群体。今世缘通过与《工商导报》合作，打造“缘文化沙龙”，邀请一些企业家进行座谈，讲述自己与“缘”有关的故事，并通过这些意见领袖影响周围的人。今世缘并没有进行买断酒店终端，这样大大减小了其在合肥的投入资金，但是并没有影响今世缘的销量。今世缘自2007年11月9日进入合肥市场，销量处于逐渐上升的趋势。事实上，把品牌文化与消费者直接对接，找准自己品牌的卖点，能够让产品与一部分消费者的心理上产生共鸣，是外省酒成功的根本所在。徽酒在合肥市场上虽说强势，但是如果将当地消费群体细分后，会发现市场依然存在空白点，找准这些空白点，确定自己品牌的核心价值后，再投入市场，这样的成功机率才会更大。另外，合肥的经济发展很快，消费者的消费水平在逐步提高，而地产酒都是在一定的价格空档占有市场，外省酒如果能够找准当地消费的价格空档，也是占有合肥市场的重要因素。市场开发参考表：城合肥主流度数40~13度主流香型浓香主流品牌高端茅台、五粮液、剑南春、水井坊、国窖1573中端口子五年、口子十年、迎驾金星、迎驾银星、高炉家普家低端文王贡正一品级、精品皖酒黄金市场指数消费量市场包容性辐射作用市场潜力拓市风险★★★★★★★★★★★★★★★★★★
8. 一个新的白酒品牌，要怎样做市场营销才能快速提高
我国四大酒类年销售额分别是：白酒超过6000亿，啤酒2000亿左右，红酒500亿左右，黄酒200亿左右，白酒市场容量虽然最大，但是竞争也最激烈，在华中、华北、东北、华东、华南地区，几乎每个县城都有两家以上的白酒企业。
竞争主要集中在餐饮店、烟酒店、酒水批发部，其中餐饮店的竞争最为激烈，花钱买店已经是公开的秘密。中低端喝地方酒，中高端喝一线品牌酒，礼品市场被“茅五剑泸郎洋”垄断。
新品牌的白酒，首先要明确做哪个区域市场，还是只做电商（做电商一定要有亮点），白酒是特别讲究根基的酒品，中国很多县城的酒厂能经营数十年，原因是承载了浓浓的地方文化，与地方消费者的生活融合在一起，成为他们的生活方式。白酒文化是一条璀璨的历史长河，这条河是有无数的支流汇聚而成，这也是先做好区域市场的意义。
新品白酒的顾客是谁？消费场合是什么？必须消费的理由是什么？解决这个铁三角问题，是快速动销的基础，当下酒水市场营销成本高，需求多样化，白酒已经进入细分市场阶段，明确顾客、消费场合、消费理由，通过精准营销，做到重点突破，加速市场认知，减少市场投入。
吕氏春秋上曰：“民无常处，见利之聚”，意思是老百姓不会长期呆在一个地方，哪里更好就向哪里聚集，价值是对比出来的，新品白酒的价值就是其消费理由，其中包括文化历史、口感、工艺、情感等，新品价值必须满足目标顾客，竞争对手没有满足的需求，也就是做到“见利之聚”。
9. 在本地白酒行业非常强势的情况下如何做好市场营销
做好市场调查，加大宣传力度，铺货力度，适当营销。
10. 白酒如何才能把市场做好
现在的
白酒市场
已经很成熟了，要想有所突破就必须要两方面结合，一是要厂家大量的投放广告，说白了就是砸钱买媒体，换
品牌影响力
，二是要找到终端网点丰富的经销商，结合促销政策，大量的
铺货
，占领终端