1. 如何度过白酒行业的淡季
其实作为大部分烟酒商家有个误区，他们都会想到热天来了喝白酒的人回少了，所以就答没有把精力放在白酒身上，但是换个角度考虑，现在哪个喝酒不是在餐馆，房内喝酒，这些都是有空调的地方，就算天气热爆了在空调下喝酒更是一种享受。现在烟酒商拿货还能累积客户量，让他们眼里的旺季更加旺季。前期就是要把市场给做好
2. 作为白酒淡季，业务员如何推销白酒
首先卖产品要让客户先了解你所在公司的背景!企业精神等.在从情感化的角度来引导消费者到精神层面!以精神来引导消费者!这是销售的最高无形资产!通过无形来贯穿有形!要充分利用30秒营销!真正的三十秒营销不是说让你在30秒以内把话说完,而是让你利用三十秒来争取2个3个或4个三十秒!在这中间利用产品的优势来争取消费者!.
别人是通过物质单方面争取,而你是通过精神和物质双面争取!而且你比他们有个更大的优点,那就是有机会做公关!这是非常厉害的销售手段!多看看公关的书!正所谓 一生二 二生三 三生万物
通过公关达到传销,直销,分销三向结合!
在售后中,你要自我创新!找到服务差异话!在服务中添加情感化!
你要记住一点!那就是现在的企业竞争归根揭底就是一个产业链和另一个产业链的竞争,你把细节这样的东西做好只能做好你表面,但是内涵呢?客户都是一步一个脚印的走过来的,他们接触到的东西实在太多了,包括业务员,细节很多业务员都做的到而且做的很好,但是实在性的内涵呢?有几个业务员做的到位的?
相信不多,首先你要了解你客户的行业,市场所在地位,他的竞争对手是什么样的?你的客户和他的竞争对手最大的差距在于哪里,然后在说有了你的产品能给他带来什么好处,这样你的销售才会得到肯定和效果
,细节固然重要,但是没内涵才是让客户最反感的要素
记住两点要:面带微笑,满怀信心！
售后做好公关
3. 我白酒业务员，淡季难跑，请大哥给我指条明路
做白酒推销，不要怕麻烦。每天多跑几个地方，总是去那几个地方，用诚心感动他。总会有人要你的东西的，只要你的东西来路正。一经做成，可以过一段时间请对方吃饭、喝茶、泡澡、k歌等等，毕竟对方是你的衣食父母！你可以在卖他东西时加一些钱（要和自己的经理商量，取得支持），就够请他了。逢年过节，也要去看望。挣他的钱，还要拿着他的钱，看他，继续感动他，直到永久。但第一次一定要立下规矩，一手钱，一手货，不扎。永远不扎！
已有的巩固，没有的开发。你还慢慢的........
4. 白酒如何在淡季做市场
销售有句古抄话：淡季做市场，旺季袭做销量。
我觉得你首先要考虑几点：
1.渠道：利润，这是每个经销商的根本，新品入市。经销商要是找准的话，那就是事半功倍了。
2.终端：在终端要注意两方面的人，服务员和老板。往往是否能进店是老板说的算的，但销量是取决于服务
员，所以要在服务员的身上下功夫。比如利润刺激，客情建立。或者有条件可以搞买赠（刮奖）。
3.口感：这是你的弱势，要淡化浓香型，比如突出酒纯度。这时候要谈质量。
这是我的几点小的建议。有问题可以随时沟通
5. 我刚做白酒的业务 淡季怎么能把白酒卖出去 先谢谢了
知己知彼才能百战不殆，我们一起讨论下：
本人概括酒水的几个销售途径
1、商超、专卖店。版。权。。。。。。零售
2、政府、企业。。。。。。。。。团购
3、酒店、餐厅、酒吧。。。。。。渠道
4、找经销商--发展下线
我们逐个分析：
1、零售是个好方式，但是如何能跨越在商超之上迅速占领整个零散的市场，是个难题。有人说谁能最先把超市开在别人家里，谁就能成为世界首富。
2、团购客户要你找到他的时候他刚好有需要，还要有关系。
3、渠道要进场费，还不能保证销量
4、如果你都做不好，你的下线又能好到哪
所以我认为最有效的方法是开发新的销售方式占领零售市场
6. 白酒淡季业务员如何面对
只能是脚踏实地的去做好份内的事，才能搞好客情关系，才会稳扎稳打，不能太急的
7. 酒水业务怎么跑
如何做好营销
一、“营销顶尖高手”一定是心态较好的人。“一切成功都源于好的心态”。好的心态一定是积极的心态。有这样一个问题：“怎样移动富士山”？这个问题是比尔。盖茨对那些渴望应聘微软公司的大学毕业生提出的一道面试题。盖茨说，这没有固定的正确答案，我只想了解这些年轻人有没有按正确的思维方式思考问题。唯一的简单答案就是：如果富士山不过来，我们就过去。那么怎么获得好的心态呢？1、用你的行动去影响你的心态。心态决定思想，思想决定观念，观念决定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。2、不要经常说消极的词语。语言对心理上是暗示的。消极的词语必然会带来消极的行为。3、心怀感激，不要抱怨。要有感恩之心。感恩家人，让我们能够专心的工作；感恩老师，叫我们很多知识；感恩领导，为我们创造了好的工作环境；感恩同事、感恩同学抱怨除了让人知道你有一些牢骚和不满之外，不会给自己带来加分，只有扣分。抱怨就像是公交车上的“呵欠”，会传染得整个城内呵欠连声，只会让环境越来糟糕，不会起到一点作用。4、学会自我激励。成功学上要求人每天对自己说“我是最优秀的”来激励自己，也是同样的道理。“高手”不会因一时的成功而沾沾自喜，不会因暂时的失败而气馁自弃；心态好的人干起事来有动力，对待问题的态度就会乐观；对于心态好的人来说，太阳每天都是新的；你很少听到他抱怨，他解决问题的方法永远比困难多；当别人眼里都是困难的时候，他却总能透过问题看得到机会
第二“营销顶尖高手”一定是勤奋，爱学习、善总结的营销员。离开了勤奋，永远不可能成功。英语里有“nopains，nogains”（不劳无获）；古语里有“勤能补拙是良训，一分辛劳一分才”。看看身边业绩好的人，哪个是懒蛋？所以，如果你想成为“顶尖高手”，最好你先拿“勤”字来组词，并尽力做到。学习是一种基本的能力。“读书读人读事”。向同事学习，向领导学习，向客户学习，向每一个人的优点学习，你就是集大成者。
第三“营销顶尖高手”一定是个做过多个市场的营销员。只有做过多个市场的营销员，才能从不同区域市场找到解决问题的规律。也只有做成过多个市场的人，才能说在某一个或几个方面顶尖。能做好一个区域市场的营销员是一个合格的业务员；能做好不同区域市场的营销员是优秀的业务员；能做好不同企业不同区域市场的营销员就是“营销顶尖高手”；能管理好不同行业不同企业的不同区域市场的人是营销专家。 第四“营销顶尖高手”一定是个擅长沟通的人。“没有沟通，就没有营销。”
第五“营销顶尖高手”一定是有激情有活力的营销员。激情能够感染人，激情能够传递。
第六“营销顶尖高手”不相信经验，只相信主动。
第七“营销顶尖高手”大多是厚积薄发型的。
第八顶尖营销高手”是非常有“悟”性的。悟性就是那客户谈判时的最关键的一句话，是促销策划时的一现灵感，是铺货时的卖点提炼，是终端销售时的“临门一脚”。
8. 我是白酒业务员刚干没有什么经验，现在进入淡季，怎么样才好推销白酒啊，才能推的出去呀有什么技巧吗
那是我刚开始作营业员的时候，这天，同期的另外一位员工小芳也跟我一样，带着刚接受完培训，第一次上岗的心情，精神奕奕的等待着顾客的来临，开始的时候，并不理想，顾客匆匆而来匆匆而去，甚至有乱挑乱试胡弄一翻就扬长而去的，的确，那个时候我们有点失望，有点心灰，但在店长的鼓励下，我们仍然坚持着。
这个时候，一个中年妇女进来了。小芳按着一直的做法，上去迎宾，然后是FAB的简单介绍，当那妇女集中注意一件白色修腰的上衣行政服的时候，小芳又用他专业的产品知识进行了一段介绍，结果，那妇女很满意的决定购买了，在销售的对话过程中，小芳发觉妇女的口音应该不是本地人，于是有礼貌地发问：“小姐，是来旅游的吗？”那妇女欣然地回答：“噢，是的，我是印尼人，我丈夫来这里出差，所以我陪他一齐过来，顺便到处完玩一下。”关注更多免费采购流程，采购管理，合同范本，销售管理，销售技巧。
●以下，请注意了，是他们的整个销售过程的对话：
芳：“小姐，我看你是不是应该有了孩子了？”
妇：“噢，是的！哈哈！已经有三个多月了。”（提到孩子的时候，最开心的一定是妈妈）穿了。”
妇：“呀！是的，刚才我可没考虑到呢！”
芳：“没关系！小姐，你可以过来这边看看这一款，这一款的版样跟刚才那一件差不多，但它是宽松型设计的，这样一来，就不用担心刚才那个问题了！”
妇：“是呀，太好了，不过我挺喜欢刚才那一款。”
芳：“小姐，其实嘛！你也不用太担心浪费那一款的，刚才你试穿不是挺好看的吗？象这样的，你还可以穿几个月，到BB出世了以后，我看小姐你的身材一定会保持得很好的，那还可以继续穿啊！”
妇：“是啊，那好啊，把那一件也要了！”
芳：“小姐，不知道你那边的天气有没有这边的热呢？我们现在夏天下午可热了！如果穿涤纶的衣服，我怕对你及你的BB身体都不太好，我们这边刚好有一些全棉类的T恤，吸汗透气，最适合这个天气穿的了，而刚才买的那两件衣服，可以在晚上或逛街的时候穿，也不会浪费，我想这样对你跟你的BB的身体都有好处的！”（强调对BB的好处）
妇：“是啊，那带我去看看吧。”（又买了两件棉T恤）
芳：“对了！小姐，你过来这边旅游，不知道有没有带一些可以搭配这些衣服的裤子呢？你看！这些新来的全棉免烫休闲裤，可以配上你刚才所挑选的行政装及休闲T恤，而且上宽松型的，不必担心短期内会不合穿！”
妇：“是啊，对，让我试试看。”（又买了一条休闲裤跟一条西裤）
芳：“你丈夫没陪你过来逛街，他一定是个生意很好的大忙人了！”
妇：“哈哈，他老是没空！”
芳：“那你要不要送他一套衣服呢？！他到这边来，我看也带不多衣服吧，你看我们那边模特穿上的那一套行政套装，不是挺搭配你刚才买的那几件衣服吗？晚上吃饭的时候穿上情侣装，多好啊！”
妇：“是啊，拿过来让我看看。”
●好了，故事要打断一下了，接下去，还是上衣配裤子，裤子又回到衣服，从BB的开始，到帮丈夫的挑选，然后是带回家的礼物，送朋友的礼物，到此为止，故事还没结束，小芳已经成功地推销了8件衣服。
●各位学员，请思考回答：以上这位营业员是如何运用了沟通技巧？你又有何感受呢?
9. 白酒的业务是怎么跑的
做终端市场抄（也就是酒袭店市场）是最难做的，你首先要和负责中餐的经理谈，说服他，让你的酒进场（进不了场一切都是白搭），然后和中餐的服务员谈好一瓶就给多少开瓶费，什么时候结开瓶费（这点很重要，因为你要靠服务员推的），还要把你的白酒资料（卫生许可，厂家的营业执照，酒的检验报告）拿给人家，还有自己公司的资料（营业执照，和公司的帐户）。酒行市场，首先你要考察一下你准备铺货的那酒行的实力，和他的信用（要不铺了货很难收得回钱），然后把酒的资料（同上）和自己公司的资料（营业执照，一般酒行都是给后结现金的，很少回汇钱进帐户的）和酒版和酒行的老板谈（一般他都会让你进场的），然后说好批发价格和零售价格（这个很重要，不要他乱订价格会把市场搞乱的），再说结帐的方式，是分单结还是现结。
大概就是这样了，因为我也是这样做的，我部下也是这样做，还有什么不明白的就+我Q，我再仔细给你说。