❶ 如何提高白酒销售话术
提高白酒销售技巧和话术需要注意以下几点：
1、说话要有技巧
白酒销售业务员从事推销，每天都是与人打交道，赞美性话语应多说，但也要注意适量，否则，让人有种虚伪造作、缺乏真诚之感。
2、要学会聆听
“聆听”仔细聆听客户说话的意思。其次，要学会适当的询问。询问的时机很重要，白酒销售业务员聆听的过程中，不能一言不发，当你没听懂客户的意思时，或者不能准确的把握客户的意图，你可以通过适当的发问，客户便会条件反射性的回答你的问题。这样，你才能听的更明白。
最后，要能够揣摩出客户的意思。当一番交流结束后白酒销售业务员听也听了，问也问了，倘若还没彻底弄清楚客户的意思，那就白搭了。因此，聆听的过程就是一个不断揣摩客户心理的过程，通过揣摩客户的意图，不断调整自己的应对思路，从而能够准确有效的与客户进行交流。
3、杜绝主观性的议题
白酒销售业务员绝对不要再聊天的过程中与客户发生争论，而要学会认同客户的观点，以彰显客户的睿智，这才是技巧。
4、少用专业性术语
有的白酒销售业务员面对客户时，为了表现自己很专业，经常用专业性的术语和客户介绍，让客户听了都感到压力很大。客户如坠入五里云雾中，似乎在黑暗里摸索，对方反感心态由此产生，拒绝是顺理成章的了
货比三家"，惟有知已知彼、熟知市场状况，才能让客户心服口服地接受你的产品。业务员，任何的欺骗和夸大其辞的谎言是销售的天敌，它会致使你的事业无法长久。
6、禁用攻击性话语
攻击竞争对手，甚至有的人把对方说得一钱不值，致使整个行业形象在人心目中不理想。一些白酒销售业务员在说出这些攻击性话题时，缺乏理性思考，却不知，无论是对人、对事、对物的攻击词句，都会造成准客户的反感，因为你说的时候是站在一个角度看问题，不见得每一个人都人是与你站在同一个角度，白酒销售业务员表现得太过于主观，反而会适得其反，对你的销售也只能是有害无益。
切记：不要攻击、贬低你的竞争对手，即使白酒销售业务员不赞同，也要通过宣扬自己的优点和谈判的技巧诱导客户自己来做出判断。
7、避谈隐私问题
与客户打交道，主要是要把握对方的需求，而不是大谈特谈隐私问题，这也是白酒销售业务员常犯的一个错误。
8、少问质疑性话题
从销售心理学来讲，一直质疑客户的理解力，客户会产生不满感，这种方式往往让客户感觉得不到起码的尊重，逆反心理也会顺之产生，可以说是销售中的一大忌。
❷ 我是一个酒水销售员，我想知道在白酒淡季且知名度不是很高的时候，怎么样才能让别人接受我的产品
拿些酒对适应人群搞试喝，促销，性价比高，口感好，自然就有人买
❸ 应采取哪些措施吸引对方的注意
想要洗洗吗？我对方的注意就先要了解对方的爱好，然后学习一次来袭
❹ 我是在超市做销售白酒的,不知道应该怎样吸引顾客让顾客买自己的白酒,哪位是做这行的或者是酒的行家请教我
1、需要你勤奋，只有做到频繁的多说多讲多介绍才能在不可能中找到业绩。
2、逆向回思维，也就是说换到答对方的角度考虑问题，能增加顾客对你的友好度。
3、思考，在推销失败后考虑失败的原因，找到原因，分析客户拒绝你的理由，然后拟定2-3套说服方案。
❺ 做为一个白酒类新手销售员应该掌握或者注意些什么
现在基本是看品牌你推销的是什么牌子 然后是什么价位 如无名的小牌子价格便宜的或者 有名的 价格贵 的！
❻ 我是做白酒省总代理的，要找合适的下级经销商，怎样才能让别人有兴趣呢
南宁市草木藤酒业有限公司始建于2005年7月，产品主要销往全国各地以及东南亚等市场。
2011年公司进行重组，融入新的理念、新的营销模式及新的营销团队，并将厂区迁至广西畜牧
研究所附近，交通便利，环境优雅宜人。新厂区占地300多亩，目前年设计生产能力达4000-5000吨，
力争建成一个高起点、高水准的规划化配制酒生产基地。2012年，草木藤酒分别成为第九届东盟
博览会官网唯一指定养生酒品牌和第七届广西食品博览会重点推荐养生酒品牌。
【功效介绍】
1、行气活血，驱风祛湿，培元固本，敛气还阳，促进血液循环和新陈代谢，消除疲劳、迅速恢复精力和体力，有效作用于四肢麻冷、尿频尿急、性功能弱高等症状。
2、有效恢复和加强人体内部器官功能，温经暖体、改善睡眠、润肠通便、痔疮不发，护肤养颜、延缓衰老，产妇还可通乳和祛除蝴蝶斑等。
3、阴阳互补、平和调理，使人不燥热不上火、消除便秘、痔疮不发。
❼ 白酒怎么搞活动吸引人，如何推销白酒给客户
卖白酒一年赚的来钱比我自过去十年挣的钱还要多，许多人卖白酒，不知道方法，所以他们很难卖出去，一年卖白酒，赚了8720多万，其实这都不算什么，主要的是我用这些钱在我们小区买了26套房子，我也是我们小区第一个开上劳斯莱斯的人，我老婆每次买化妆品都不低于30万，其实这不是炫富，这是对生活的向往，有了实力就应该让家人过上更好的生活，大家说对不对啊？最初的时候，我的白酒销量也不行，但是一次机会彻底改变了我的命运，直到有一天我在网上认识到了中国白酒策划界的专家老师王兆锋，王老师，拥有全国六万多家白酒经销商的联系方式和全国各地糖烟酒协会的销售群，老师给我设计的方案，让我三个月内就卖光了1000多万的库存。很高兴我的回答您能采纳
❽ 怎么样吸引别人的注意
心理学家指出，吸引注意力的三大秘诀为：弄清谁是你的倾听者;找出对方的强烈需求；谨慎地决定如何帮他满足需求。
（1）弄清楚谁是你的倾听者
假如你将要和一批记雇员讲座增产问题或者你正召集推销人员开会，那么你的态度、重点乃至整个方法，都不同于你就相同放晴向上司做的汇报。
这里浊建议你对下属说话可颐指气使。遗憾的是，很多管理人员都这样做，却不明白他们为什么得不到下属的合作。很多家长教育子女时也这样。有些牧师对教徒的态度一如许多教师对学生那样居高临下。坦率地说，坦率地说，最易令人反感的就是高人一头的腔调。
吹捧上司或其他权威人物，极尽谄媚计好之能事迹不足取。阿谀奉承像透明罩衫一样易于识破，也令人生厌。
总的来说，对人居高临下或奉承谄媚皆不明智。不论他是谁，干什么，最好同他推心置腹。
想要把握配他人以便让他对你言听计从，更应如此。
但是，倾听者的地位、职位和职业，即他是谁，干什么，都肯定会影响你的开场白或最初的态度。
（2）找出什么是他最强烈的需求
当你了解清楚你的倾听者会是谁、他将会是什么样以后，你就应该找出什么是他最强烈的需求。
每一个正常的人都希望了解怎样才能得到爱——怎样挣钱，如何得到名誉和权力——以及怎么保持健康。你应该弄清什么是一个人最大的愿望帮他实现。
怎样才能做到？密切注意他说些什么以便发现他到底缺少什么或需要什么。你如此关注一个人的时候，对方也会对你留意。
道理很简单，你知道无论贫富、老幼、幸与不幸，我们每个人都有一种强烈的受关注的愿望，甚或渴求。比如，一个哭闹的小孩拉扯他母亲的衣服就是呼唤母亲的关注。母亲给了他所希望的关注之后，他便会停止哭闹和拉扯。
一个不忠而出轨的丈夫最需要的是什么呢？大多数的情况是他在寻求妻子未给予他的关注。妻子给予他所需要的关注后，他将迷途知返，留在家里。
喋喋不休的妻子、不忠的丈夫、出走的少年、不驯顺的孩子、医生诊所里的疑病症患者、精神病医生长椅上的病人、以及街上的暴徒，所有这些人都在疾呼：请注意我！
还要记住你的倾听者也是人。他也需要你的关注，所以要满足他。注意他、注意他说些什么，以便发现他最需要的是什么，对什么最感兴趣。
当你首选把全部关注给予一个人的时候，对方也将对你关注。他的确没有任何其他选择。此法不会失利。
（3）明确决定如何帮他满足需要
得知你倾听者对什么最感兴趣之后，你应该分析自己的产品、服务和意图，以便确定你怎样有鼻子有眼他。多数情况下，你都知道该怎么做。那就是做些调整满足他的特定需要。
你也许会说：“可我不是推销人员，我不会像人家那样利用这些得到我的需求。
你不必非得是专业推销员。不论做什么我们都是销售人员，都想向他人推销自己的观点，以便让他们按我们的意志行事。
例如，你可以利用这些销售技巧说服你的家人接受你的观点。为了让孩子打扫他的房间或在学校取得好成绩，你可以许个一惠；你可以向你丈夫说明，带你出去用晚餐、缏你买新新衣服以及到海滨度假，而不只是为钓鱼或露营才去海滨的诸般好处
❾ 推销白酒的窍门在哪里
很多老板创业都是从销售起步的。如IBM的创始人以前就是一个很好的销售员。做好销售，一方面能积累资本，为创业做好物质准备。另一方面能锻炼自己做生意的能力。不管是替人打工还是自己开公司，销售都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺产品，而是市场，要生产市场需要的产品，要把市场需要的产品推销出去，需要市场营销。我认为销售是营销的核心部分。如果学会了做销售就是学会了做生意。因此，对有些人来说，要创业，不妨先从做销售做起。
那么，如何做一个成功的销售员呢。销售员需要一定的素质。这种素质，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。销售能力也是一个人创业的基础。
◆熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。
◆熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。
◆熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。
◆推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。
公式1：成功=知识\+人脉
公式2：成功=良好的态度\+良好的执行力
◆推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要
◆不断的派发名片
◆任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证
◆客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。
◆从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作
◆要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。在制定计划时，要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的销售目标。必要时要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是销售的任务目标，一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对销售进度表进行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析，提出改进的办法。
◆作好每日销售日记，理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，作好客户拜访记录，随时掌握客户的动态。作好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息。
◆研究客户心理。一个是根据客户的个体心理特征采用不同的方式（翻阅一下有关研究心理学的书），一个是根据客户的单位特征采用不同的方式，如公家单位和私营单位的客户是有区别的。另一个是要知道客户的真正的需求在什么地方。在与客户接触前要对客户进行资料分析
◆学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从客户的角度去考虑问题。
◆学会推销的技巧，推销不是强制的向客户推销，而是要站在客户的角度，对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，有的是短期客户，有的虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。要理解客户的真正需要。有的客户实际上有需求，但他马上向你吐露，所以有时要跑几次才能有信息，有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息
◆要懂得人情世故。对客户的有些不合理要求，也要容忍和考虑。
◆要懂得老客户的重要性。保持老客户在行销的成本和效果上考虑，要比寻找一个新客户有用的多。同时，老客户本身具有社会关系，他的社会关系也可以被你利用。
◆采用什么样的推销方式，电话推销？网络营销？上门推销？邮寄方式？电视直销？通过寄宣传产品推销？采用批发？零售？批零兼营？代理？采用什么样的付款方式？以上各种产品推销方式，要根据所推销的产品的特点和公司的情况选择其中一种或某几种。
◆销售从另一种意义上说也是一种人际交往方式，所以从某种意义上说，要学会销售其实就是学会做人处世。
◆销售人员要有良好的心理素质，销售时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝，所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。销售时还有一种现象是不得其门而入，这是就要动脑筋达到目标。尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪。
◆当直接手段不能接近目标时，有时要学会曲线进攻。
◆良好的形象出现在客户面前，这种形象包括衣着、谈吐、必要的礼仪。尤其是要注意给客户良好的第一印象。要有本事拉近与客户的心理和感情距离。
◆当与客户产生纠纷是如何处理也是一个难题。处理纠纷是一个很有艺术性的东西，这个东西现在也不好研究，纠纷产生的原因不同，处理方法也不同。不同的纠纷类型用要采用不同的方法，这个实践中不断探索。纠纷产生时，首先的原则是自己不吃亏。但有的时候自己吃点小亏反而效果更加。第二个原则是不与客户产生大的冲突，力求保持关系，第三个原则是处理纠纷要有技巧，这个技巧这里不做讨论。（常见的纠纷如产品质量，客户付款不及时，送货不及时、客户不遵守合同，产品款式不满意、价格不合理、售后服务不到位等等，这种纠纷以后可能形式千变万化，关键还在于随机应变）
◆平时要多注意向成功的销售人员请教，要成功毕竟不能靠理论，在这个行业里，经验和能力比理论更重要。
◆有时要利用团队的力量，有时碰到自己无法解决的问题时，可以向别人求助。但通常情况下不要轻易求助，尽量自己解决。
◆注意一点，销售中的市场信息很重要
有时可以采用非常规的方法，有时有可能实现跳跃式发展。要创新、创新、创新，别人也在发展，你要取得比别人更大的成绩，你就必须不断创新。海尔为什么比别人发展得快，关键在于善于创新。
销售要利用别人的力量，单靠个人的力量毕竟是有限的，纵然能取得成功，也是有限的成功。成立公司为什么能加速发展，主要是公司能集合别人的力量
如何做一个优秀的销售代表
销售代表的首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，销售代表的工作还有拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断拓展市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。
作为一个优秀的销售代表，应当具备那些心态呢？
一、真诚
态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。
二、自信心
信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最判愕模‖沂亲畎舻模⌒判幕崾鼓愀