白酒行业怎么做防窜货

『壹』 如何防止白酒串货

白酒串货主要的防治措施有哪些？
在瓶子上喷码、批号，外包装箱上打印记字母等或打孔标注，签发出入库数量，电话查询经销商供货情况，查询供货车辆路单、收费情况。

『贰』 我发现白酒好像是最容易被窜货，那么怎么才可以解决呢，防窜货

钥匙机刀具
白酒防窜货一般用的就是，在瓶子上喷码、批号，外包装箱上打印记字母等或内打孔标注，签发出入库容数量，电话查询经销商供货 情况，查询供货车辆路单、收费情况等，或者也可以用二维码来进行，要要找人做的话，可以看j炬野的给好多酒类企业都有 合作，比较值得放心的

『叁』 什么是白酒防窜货追溯系统

白酒防窜货追溯系统是通过技术手段生成一串数字，再转成二维码，用户通过扫码获得产品真伪信息，防窜货是如果同一个二维码被多次扫码，企鹅码管理后台可以看到被扫码的次数，正常来说只能显示被扫了一次。当发现被扫多次，同时这个产品出现在他不该出现的城市，既可以被判定为经销商之间窜货了。

『肆』 白酒产品如何实现防伪和防窜货

简单说一下防窜货的原理：根据消费者购买产品时进行防伪查询时留下的信息判版断消费者所在位置（手机归属，固话权区号，IP地址，扫码时联网设备的定位等）对应该产品发货时记录的发货地，判断有无窜货现象发生。
一：每组防伪编码对应一个序列编号，
二：发货时记录此序列编号，
三：消费者查询时所在位置对应发货区域，如不同，则疑似窜货，超过阀值，系统警示，企业进行市场调查，
实际应用中，根据包装形式不同，制作一拖N的防窜防窜货组标，发货时只需记录箱标（一拖N中的一），就可以知道整箱所有产品的销售区域，具体到白酒产品，以一箱六瓶为例，做成一加六的拖标，“一”贴在箱子上，“六”每瓶一枚防伪标，发货时扫描或手工记录箱标序列编码，当查询时消费者所在地与此箱货销售区域不一致时，即怀疑有窜货现象，
当然了，在实际工作中，专业的防伪公司会根据企业的实际情况并结合企业的要求，给出合适的方案，比如防伪码的预定义或者后定义，赋码方式的选择，发货时记录形式的选择等等等等。

『伍』 白酒防伪防窜货系统如何解决防伪防窜货问题

不法商家造假酒一般有两种手段：
以前用得比较多的，就是收购空酒瓶，对于不法商家来说，瓶身的制作需要付出较高的成本，收购空瓶，既能在外观上保证不被识破，又省去成本。
第二种就是以次充好，很多酒都是用木塞封口的，他们会用针筒将好酒抽出，再将次酒注入。如果不是懂酒的行家，或对这款酒特别熟悉的人，恐怕难以辨别。

更有黑心商贩用含有甲醇的“工业酒精”来勾兑成食用白酒，盈暴利销售，甲醇是剧毒物质，饮用4～6g就会使人致盲，10g以上就可致死。甲醇的化学性质、物理性质，特别是气味、滋味、比重等和乙醇相似，仅凭感官鉴别难以区分。

这种造假行为，既严重损害了消费者的利益，也侵害了酒业企业的品牌信誉，而一个白酒防伪防窜货系统，就能为企业解决这样的困扰。企鹅码产品防伪溯源系统，是一个能实现产品从原料、生产、包装，到仓储、流通、销售等环节的产品生命周期管理的数据营销平台，有了这样的平台，企业就可以有效规避这种造假乱象，为自己的产品正名。

在防伪方面：
在白酒市场，“一物一码”技术可以进行质量品控管理。扫一扫包装上的二维码，就能了解到这款酒的产品信息、公司信息、以及消费首次查询的时间和地点。据了解，该产品在生产过程中可实现多级关联，即每瓶酒实现了瓶、盒、箱三级一一对应关联身份，从而使企业在市场流通中，能更好地对经销商进行管理，防止产品在流通过程中被造假、窜货，保证瓶、盒、箱销售环节一致。每瓶酒的唯一电子身份追溯码能够精确到每瓶酒从原料种植、采收、运输到包装材料质量监控、酒体调配灌装，以及上架销售的整套工序，为企业的每个环节、每道工序构筑起了坚实的质量安全防线，实现产品顺可追逆可查，问题可召回，最大程度上杜绝假冒伪劣产品的出现，保护企业和消费者的利益，提高了企业智能化流程。

在防窜货方面：
在“一物一码”，能够实现有效物流管控，记录收发货信息，为企业市场稽查人员提供数据支撑，能够对发生潜在窜货的商品提供窜货预警，实现区域间、经销商间防窜货，避免经销商间恶意竞争。同时，精准掌握和分析生产、销售，以及消费行为等数据，为提高企业管理水平和市场营销计划提供有力、准确的数据支撑和依据。“一物一码”技术，也能轻松实现消费者码上放心购。实现多种多样的线上和线下推广、营销，增加企业与消费者黏性，增加产品复购率。企鹅码平台帮助企业完成信息化建设，提升生产效率，并建立起产品生产、流通、消费等环节的全程追溯体系，为每一件产品提供强有力的保护伞。同时为企业全面打造产品在生产制造、物流运输、渠道销售的可追溯信任体系，即在供应链的商流、信息流、物流、资金流的环节，建设一个基于可信身份、可信行为、可信数据的可信追溯区块链网络，打通企业与金融机构的合作桥梁，形成流动且健康的产品+资金链，帮助企业利润最大化。

『陆』 酒业防伪防窜货系统有哪些功能

近年来，由于中国酒水行业信息缺乏公开性和透明度，产品类别及质量无统一标准，酒类产品价格参差不齐，价格与价值不匹配等现状导致市场乱象丛生，普通消费者无法准确识别产品的真伪，消费者、经销商和酒商之间缺乏有效的信息交流方式。

导致假酒新闻层出不穷，名牌假冒伪劣现象猖獗，严重破坏品牌形象，导致不少品牌业绩下降、忠诚经销商流失等严重后果。能否有效遏制假货，渠道能否得到有效控制，已成为白酒行业名优品牌兴衰的关键。

那么该如何才能更好地解决这些问题？

随着互联网的飞速发展，新的一物一码防伪防窜货技术应运而生，企鹅码为产品包装信息提供一套综合的技术和应用服务解决方案，帮助企业解决品牌防伪问题，同时也可以解决经销商窜货问题，实现信息管理代理渠道，建立规范的价格体系，跟踪产品从生产到消费的全过程。

在防伪领域：
相对落后的传统防伪方法（如发送短信、电话、互联网查询、传统条形码等），二维码防伪验证具有以下优点：

1、具有通用性，不仅扫码简单方便，而且适用于一般扫码软件（微信、快拍二维码、我查查等）等。消费者购买产品后，只需用手机扫描产品外包装上的二维码，并输入产品内包装上的防伪验证码，即可快速了解是否为该企业防伪系统生成、第几次验证等，从而达到验证产品真伪的目的。

2、具有独特的识别性、高防伪性和高度的保密性，具有"数据库加密、传输加密、印刷加密" 等技术实现三重防伪加密功能。

在防窜货方面：
在扫描每个产品的物流码后，与总公司服务器上的数据信息核对来确定该码是否存在和属于发给哪家代理商，如果不存在，则表示该产品是假冒产品；如果存在并属于所发给代理商的就是正品，如果存在不属于所发给代理商的，就是窜货。

通过企鹅码平台的防伪防伪系统功能模块，企业可以有效地加强对下游经销商的管控力度，无论是产品价格、产品流向、区域管理和经销商业绩、是否窜货、是否越级、是否乱价等等，都可以直观地进行管理。

酒业防伪防窜货系统，通过为酒商提供二维码防伪溯源营销赋能，不但能通过积分红包等方式提高销量，而且可以实现防伪追溯智能管理，构建品牌与消费者之间的信任渠道，向消费者展示整个产品严格的质量检验流程，保障产品质量状况，提高消费者购买信心，为企业今后的可持续发展铺平道路。相信今后更多的酒水行业将改善质量安全追溯体系的建设，为消费者提供真正安全可靠的购物环境。

『柒』 白酒行业怎么做防窜货

酒类防伪防窜货来以产源品流动平台为中心，在生产企业以及各流通节点上报产品生产信息、仓储信息、流通信息基础上，实现必须在酒类防伪防窜货管理平台有备案的产品才能作为正常商品进行销售的酒类产品安全管理机制。通过智能化、信息化的手段建立酒类产品从生产原料、成品、流通节点、消费者之间的精细化管理。实现一瓶酒，拥有唯一身份信息。采用简单的、易操作的消费者验证模式进行监督。

『捌』 白酒行业如何解决窜货问题

只要来有物品流通就避免不了窜自货，防止窜货从管理上就是窜完货的如何去解决。当然防止窜货还可以从本质上解决就是在物品上做手脚，如给每个产品附上一个信息，也可以实现一级或二级关联。而且通过该产品信息可以追踪到物品的生产及流通，如生产日期、班次、品种、发货时间、提货经销商等一系列信息，同时可以通过网络或电话查询。管理上也要告诉提货货经销商该物品窜货可以查。希望可以帮你。

『玖』 防窜货的十大步骤

一套完整的防窜货系统包括组织架构、产品防窜码、区域划分、供货限制、返利限制、销售支持限制、经销商团队市场秩序奖金、处罚标准、处罚程序、签定《经销商市场秩序管理公约》等十个方面。
组织架构
成立一个专门处理窜货的部门——督察部，既便于销售部集中精力做好销售工作，又提高了快速处理市场违规事件的速度。 原有企业的组织架构只设市场部、销售部等，没有一个专门处理窜货的部门。经销商发生窜货后，往往是由销售部的销售人员处理。这样，销售人员往往陷入了不断地处理经销商之间的窜货纠纷中，容易引起销售人员之间、经销商与销售人员之间的矛盾。销售人员不能集中精力做好销售工作。同时，销售人员为了各自的利益，对自己所管理的经销商发生的窜货视而不见。
因此，有必要在总经理下面，成立一个专门的部门——督察部，来处理经销商的市场违规事件。娃哈哈掌门人宗庆厚谋划市场最头痛的问题之一，就是各区域市场之间的窜货问题，为此，娃哈哈成立了一个专门的机构，巡回全国，专门查处窜货的经销商，其处罚之严为业界少有。
督察部的职责主要包含三个方面，一是检查处理经销商的市场违规事件;二是反馈销售人员的市场工作;三是抽查销售费用使用的真实性。
督察部人员配置总数，按经销商的数量进行配置。在初期，经销商的市场违规事件比较多的情况下，可以多配置，建议5至15个经销商配备1个督察员。当经销商能够自觉维护市场秩序后，可以少配置，建议15至30个经销商配备1个督察员。
经销商识别码
没有经销商识别码，将无法确认违规的经销商是谁，而采用经销商识别码后，必须做好预定货工作。
没有经销商识别码，将无法确认违规的经销商是谁。所以，在产品上打上经销商识别码是有效、公平、迅速、准确处理窜货的基础。同时，为了减轻生产的压力，经销商识别码主要是标示在畅销产品上。经销商识别码的编制很简单，一是用数据编制法，一个经销商一个编号，还可以用颜色来区分，一个经销商一种颜色。
对于生产型企业来说，编制经销商识别码并不难，难就难在这些识别码标示在什么部位。标示识别码应坚持四个原则:一是容易识别；二是不容易被毁坏；三是标示成本不能过高；四是符合国家有关包装文字规定。
1、容易识别原则。 识别码标示在单支产品上最容易被识别。例如，牙膏的经销商识别码，标示在牙膏管尾上，与生产日期一同打印上去，如2004年7月3日，为汕头百顺经营部生产的牙膏，汕头百顺经营部的识别码为03号，则其牙膏管尾的标示为：2004070303。另外，标示码也可打印在产品的包装盒上，如护肤品的彩色纸包装盒、牙膏的纸包装盒，都会一目了然。
2、不容易毁坏原则。 对于有意窜货的经销商，他会想办法毁坏经销商识别码。如果将03识别码打印在外包装箱上，他会用毛笔将03涂掉，或者将外包装箱上含有03的箱体部分割掉，让你无法识别。
3、标示成本不能过高原则。 标示的工序要简单，不能为了标示而浪费较多的工时，尽量使标示的工序在整个产品生产的流程中完成。如牙膏，可以在牙膏的管尾标示生产日期的同时，将经销商识别码标示上去，这样，对整个工序没有造成什么影响，标示成本增加很少。
4、符合国家有关包装文字规定原则。 在规定的包装区域内，标示经销商识别码，不能违反国家的有关规定。
采用经销商识别码后，必须做好预定货工作。根据对经销商历史同期销售数据的分析，做好预定货数量的预测，预先生产，不影响发货速度。如果无法预测经销商的进货量和进货时间，则只能由经销商下单后由生产部组织生产。所以，需要生产方面密切配合。
经销商销售区域划分
确定销售区域是判断经销商是否发生窜货的依据。 确定《经销商产品经销合同》中所规定的销售区域，是判断经销商是否发生窜货的依据。通过对经销商的覆盖能力和渗透能力的分析，合理地划分销售区域，使公司产品能够有效地覆盖该区域。对于暂时没有经销商的空白区域，不要把这些区域强加给现有的不能覆盖该区域的经销商，先把这些空白区域放置在一边，以便日后开发新的经销商。在开发新的经销商之前，这些空白区域任何经销商都可以覆盖，而不按违犯窜货的有关规定进行处理，直到这些空白区域有新的经销商为止。
供货限制
对于名牌产品来说，制定较高的销售计划，并不一定是提高销量的好办法。 企业根据经销商销售区域的实际销售量，采用限制供货的方式，使其产品真正能在本区域消化。供货限制包含以下内容。
1、制定合理的销售计划。 销售额越大或完成计划越高，经销商的返利比率就越高，返利就越大。因此，通过对经销商销售区域销售额的合理测算，制定合理的销售计划，是减少经销商销售压力，减少窜货动因的前提条件。企业在制定销售计划时，应尽量少给经销商销售压力，使他们在一般情况下，能够获得企业所给予的最大返利比率。2003年，广东著名日化品牌七日香的经销商，只要每月能够完成20万元，就能得到最大的返利比率，而实际上，每位经销商每月都能够完成30万元。2003年以前，七日香的经销商窜货是普遍现象，而2003年，经销商很少发生窜货现象，销售额也比2002年增长了30%以上。
2、畅销产品限量供应。 产生危害的窜货，一般都是畅销产品。所以，对经销商每月甚至每次进货，都要对畅销产品的销量进行限制，这样，可以最大限度地减少窜货的发生。
3、促销产品限时限量供应。 一般促销计划的有效时间都是一个月，但因为时间较长，往往促销价格变成了市场的正常价格，资金充足的经销商进货量就大。大量进货后，经销商因面临着库存压力会尽快出售，而经销商自己的销售区域又不能快速消化，必然造成经销商主动窜货。因此，对促销产品，采取对经销商限时限量的办法，根据经销商销售区域的大小而不是资金的多少，分配给予经销商不同的促销产品配额，并要求在7至10天内购完所分配的配额。这样，既可以很好地稳定产品的市场价格，又可以让经销商安排进货资金，使经销商能够通过促销真正获利。
返利限制
返利最好采取月结季返的方式。
返利的最好形式是采用月返利，而返利时间最好是月结季返，这样，对经销商来说，既对完成每月销售计划有压力，又由于没有对经销商实现真正返利，经销商不敢随意把返利打到价格上去，能较好地控制市场价格。同时，如经销商违规后，罚金还可从经销商的返利中直接扣除，给经销商造成很大的心理压力，不敢轻举妄动。在给经销商的返利中，再辅之以年返利，这样，在防窜货系统的建设中，返利限制措施对防窜货会起到积极的配合作用。
销售支持限制
采用现款现货和银行贷款的方式对防窜货会起到积极的配合作用。 为刺激经销商的销售，企业会采取多种方法来支持经销商。其中，采用账期和铺底的方式，都很容易引起市场价格混乱，所以，企业最好不要采用这两种办法。采用现款现货和贷款的方式，对稳定市场价格很有帮助。对于需要资金量不大的产品，或有实力的经销商，最好采用现款现货的方式；对于需要资金很大的产品，而大部分经销商都不能达到经销产品所需要的资金要求，则最好和银行合作，给予经销商一定额度的贷款。这样，在防窜货系统建设中，采用现款现货和银行贷款的方式对防窜货会起到积极的配合作用(见图表2)。
经销商团队市场秩序奖金
为了把分散的经销商组织起来，就必须建立经销商团队，并把他们的经济利益捆绑在一起，强迫他们有一个集体的观念。在现有的销售网络中，网络成员与成员之间，经销商与经销商之间没有了行政管理关系，只有经济利益关系，那就应该充分利用这一关系，来有效地管理和监控他们。 经销商团队市场秩序奖金，就是把经销商的部分利益捆绑在一起，按月发放。如：在2004年7月，只要团队内的每一位经销商都没有出现窜货现象，则团队内每位经销商都可以得到7月“经销商团队市场秩序奖金”。但是，如果在团队内有任一经销商出现窜货现象，则团队内每位经销商都不能得到7月“经销商团队市场秩序奖金”。也就是说，一个经销商窜货，将会损害团队内其他经销商的利益，会受到其他经销商的谴责。这样，在无形中，迫使经销商不得不维护市场秩序，踏踏实实做好自己的市场。经销商团队市场秩序奖金的制定方法如下：
1、固定法。 根据企业的赢利情况以及每个团队经销商对企业的贡献大小，来评估奖金额的总量。可以采取两种固定法:一是企业内每个经销商都一样，不分经销商销售额的多少。二是团队与团队之间由于对企业的贡献不一样，则团队与团队之间的团队市场秩序奖金不一样，但同一团队内，每个成员的奖金一样。
2、比率法。 按经销商的销售额，给予一定百分比的额外返利，作为市场秩序奖金。
窜货处罚标准
制定窜货处罚标准，可以明确告诉经销商窜货的后果。
对窜货的处罚主要有以下几种方法：
1、根据窜货数量的不同，制定不同的处罚标准，累积递进直至解除合同。如果企业对于窜货的数量很容易认定，则这种方法最有效，最公平。但在实际操作中，对于窜货数量的认定往往比较困难。
2、按窜货次数进行处理。 根据窜货次数的不同，制定不同的处罚标准，累积递进直至解除合同。
3、按窜货范围进行处理。 属于同一批次（同一生产日期）的产品，只要在另外一个区域的零售店或批发市场，发现有窜货的产品，不论窜货数量多少，均进行处罚。这种方法对于督察部来说，处罚既简单，又方便，且节省时间。其缺点是如通过自然流通的少量产品发生了窜货，对经销商来说，可能处罚过重。
窜货处理程序
1、督察部成员在市场巡访时发现窜货产品，或经销商提供窜货信息。 2、督察员到窜货现场，详细记录窜货的信息。
3、督察员通知窜货经销商窜货情况及扣罚通知。
4、督察员通知内勤组（或财务部），窜货罚金在经销商佣金中扣罚。
5、督察员通知内勤组（或财务部），取消该经销商团队所有成员的“经销商团队市场秩序奖金”。
6、全国通告。通过《经销商快讯》，将对窜货的经销商的处罚信息向全国经销商公布，以便经销商及时了解市场秩序管理情况，同时，对其他经销商起到警示作用。
签订《经销商市场秩序管理公约》
必须要经销商本人承诺，接受企业的处罚。为规范市场秩序，让经销商了解窜货的后果，建立对违规经销商的处理依据，必须要经销商本人承诺，接受企业的处罚。这样，督察部成员在处理市场违规实践时，才有处罚依据。
防窜货系统的建设，是希望达到一种目的：培养经销商踏踏实实做好自己区域市场的思维定式。观念的培养是很难的一项工作，尤其是针对中国现有一盘散沙的经销商来说。但是，企业一旦使得成百上千的经销商都形成这种思维定式，那将会给企业的发展带来巨大的无穷的原动力。